سلام بر دوستان گروه چتر بیمه
خوش آمدید به چهل و هفتمین جلسه از دوره ی آموزشی رایگان ۹۰ جلسه تا حرفه ای شدن در صنعت بیمـه، من صادق عبادی هستم مؤلف کتاب های گروه چتر بیمه. در این جلسه در مـورد دلایل شکست کسب و کارهای بیمه با شما صحبت می کنیم.
۱- عدم وجود تجربه:
عده ای از افراد با دیدن رونق فعالیت در زمینه بیمه و مشاهده موفقیت های کاری تعدادی از نمایندگان بیمه، به خیال اینکه آنها هم می توانند در این زمینه موفق شوند پا به عرصه فروش بیمه می گذارند. دریغ از آن که وجود تجربه حرف اول را در این رشته از کسب و کار را می زند.
۲- نداشتن سرمایه کافی:
– در بسیاری از مواقع، فروشنده بیمه گذارانی را می شناسد و مطمئن است در صورت صدور بیمه نامه، مبلغ حق بیمه از طرف بیمه گذار دریافت خواهد شد؛ ولی به دلیل عدم نقدینگی امکان صدور را ندارد؛ چرا که فروشنده فاقد سرمایه ی لازم است و عدم صدور منجر به عدم موفقیت می شود.
۳- نداشتن جایگاهی مناسب:
یادمان باشد متقاضی بیمه، در صورت حضور فیزیکی در محل فروشنده بیمه، با دیدن وضعیت نامناسب از نظر منطقه ای، ساختمان، طبقه، مبادی ورودی، همسایگان و… ممکن است از خرید بیمه نامه و ادامه همکاری انصراف دهد و به بیمه گران دیگر مراجعه نماید.
۴- عدم وجود کنترل کافی:
کنترل قدرتمند جلسه ی مشاوره ی بیمه یکی از مواردی است که سبب موفق شدن و یا نشدن شما در صنعت بیمه خواهد شد.
۵ سرمایه گذاری بیش از اندازه در دارایی های ثابت:
به شما توصیه می کنیم قبل از خرید انواع اثاثیه اداری از قبیل میز، صندلی، مبل، دکوراسیون و…، به نقدینگی و ضرورت قدرت مالی در ادامه فعالیت شرکت تان فکر لازم را بکنید.
۶ استفاده شخصی از سرمایه های تجاری:
سعی نکنید که سرمایه های کسب و کار خود را صرف هزینه های شخصی و بی ارتباط با کسب و کار بیمه خود نمایید.
۷ رقابت:
قبل از شروع رقابت و نرخ شکنی در بازار، انواع بیمه هایی را که می خواهید در آن فعالیت کنید مشخص و بازار رقابتی آن را به خوبی تحلیل نمایید.
۸ فروش پایین:
فروشندگان بیمه ای بسیاری به دلیل نداشتن مشتریان و فروش کم مجبور خواهند بود کسب و کار خود را تعطیل نموده و به دنبال شغل دیگری باشند.
۹ افزایش نرخ ملک و اجاره:
با تجربه های فروش بیمه می دانند که سود حاصل از عملیات بیمه گری در سال های اولیه ناچیز است؛ لذا در سال های اول فعالیت، هزینه های بسیاری بر فروشندگان بیمه تحمیل می شود که یکی از اساسی ترین و مهم ترین آنها هزینه اجاره محل می باشد. بنابراین طوری عمل نکنید که هزینه های سنگین اجاره محل ادامه فعالیت کسب و کارتان را تحت شعاع خود قرار دهد.
۱۰ افزایش هزینه های حقوق و دستمزد، مالیات و بیمه و…
همان طور که بهتر می دانید هر کسب و کاری نیاز به نیروی انسانی ماهر است و مدیریت بر آنها، نیازمند مدیریت بر حقوق دستمزدها و سایر موارد است.
۱۱ سیاست های کلان اقتصادی و سیاست های اتخاذ شده شرکت های رقیب:
ضروری است تصمیمات اقتصادی دولت و روش های شرکت های رقیب همواره مورد توجه قرار گیرد.
ببنابراین در جلسه ی چهل و هفتمین از ۹۰ جلسه تا حرفه ای شدن در صنعت بیمه در مـورد دلایل شکست کسب و کارهای بیمه ، با شما صحبت کردیم. شما می توانید سئوالات خود را در زیر همین مقاله مطرح فرمائید و ما در طول جلسات به سئوالات ارزشمند شما پاسخ خواهیم داد و محتوای جلـسات بــعدی را بـا توجه به نیازهای آموزشی شما، خواهیم گفت. تا جلسه ی بعد و موضوع دیگر، شما را به خداوند متعال می سپاریم.
/p>
شاد و ثروتمند باشید.