سلام بر دوستان گروه چتر بیمه
من صادق عبادی هستم و شما را دعوت می کنم به جلسه ی هفتاد و نهم از جلسه از دوره ی ۹۰ جلسه تا
حرفه ای شدن در صنعت بیمه. در این قدم در مورد افزایش فروش با افزایش اعتماد به نفس با شما صحبت می کنیم. این جلسه از یکی از محصولات چتر بیمه به نام اعتماد به نفس فوق العاده گرفته شده است.
الف- از عذر و بهانه آوردن، پرهیز کنید
هرگز به خودتان اجازه ندهید تا برای موفق نبودن، عذر و بهانه ای نـظیـر: خـیلی پیر هستم – خیلی جوانم – تحصیل کافی ندارم – زمان و مکان برای انجام این کار مناسب نبود – من آدم خوش شانسی نیستم – من مقصر نیستم و بهانه هایی از این دست، برای خود بتراشید؛ بلکه،همیشه سعی کنید مثبت اندیش بوده و به خود تلقین کنید که می توانید و قادر هستید. هیچ وقت هم، خودتان را تحقیر نکنید.
ب- خود پنداره خوب از خود درست کنید
اجازه بدهید از شما سئوال کنم که چه تصوری از خود دارید؟ امیدوارم از خود، راضی و خرسند بوده و خود را در حال پیشرفت ببینید. اگر این چنین تصوری از خود داشته باشید، بدانید که خود پنداره مثبتی از خود داریـد و بـه خـود و تـوانایی های خود، ایمان دارید، در این زمینه، مَثَل خوبی است که مـی گـویـد: تو آنی که در بندِ آنی.
چنین ضرب المثل، درست است. ما همانی می شویم که فکرش را می کنیم و تصویری که از خود به دیگران می فرستیم، همان است که در مورد خود فـکر می کنیم.
پ- شکست را تجسم نکنید
مردم در نتیجه شرطی شدن ها بر این باورند که شکست یک چیز وحشتناکی بوده و یکی از منفی ترین کلمه هاست چرا که تصویر منفی به ذهن مـی آورد. اما برای این که شکستی رخ بدهد، شخص باید کاری را انجام داده باشد.
بنابراین، بسیاری از مردم از ترس این که مبادا شکست بخورند هرگز دست به عمل نمی زنند و یا تلاش را صورت نمی دهند. تعریف خود مـن از شـکست، این است که اصولاً چیزی به نام شکست، وجود ندارد و هر چه در این زمینه وجود دارد چیزی جز نتیجه ناخوشایند نیست.
در کارگاه های پیشرفته و جامع ۱۵ جلسه ای که برای نمایندگان فروش بیمه می گذاریم از شرکت کنندگان می پرسیم اگر شکست بخوریم یا به طرز امیدوارانه، با نتیجه ناخوشایند، مواجه شویم، چطور؟ واکنش ما در این جور مواقع باید این باشد که از خود، سئوال کنیـم. از ایـن شـکسـت، چه درس عبرتی گرفته ایم و چطور می توانیم آن را به فرصت تبدیل کنیم؟ پاسخ این است که همیشه به خاطر داشته باشید مادامی که واقعاً تسلیم شدنی، در کار نباشد، شکست خوردنی هم، در کار نخواهد بود.
تنها راه غلبه بر ترس، انجام دادن کاری است که از آن می ترسیم.
ت- ظاهر آراسته، اعتماد به نفس می آورد
یکی از نشانه های بیرونی افرادی که از عدم اعتماد به نفس رنـج مـی بـرند. این است که به خود، اجازه می دهند تا ظاهری ژولیده داشته باشند. لباس این افراد، نامرتب و کثیف بوده و از موهای خود، مراقبت نمی کند. آیا تا به حال به مراسمی دعوت شده اید که در آن همه، لباس های مناسب با آن مراسم را پوشیده باشند اما شما با لباس مناسب در آن حضور نداشته باشید؟
اگر چنین است نشان می دهد که احتمالاً اعتماد به نـفـس خـود را از دسـت داده اید. چون شما همان فردی هستید که قبلاً بـوده ایـد امـا در ایـن جـا، فـقط ظاهرتان با باطن تان مطابقت نمی کند. پس، هر قدر ظاهرتان، مرتب و حساب شده باشد. به همان اندازه، اعتماد به نفس بیشتری خواهـیـد داشـت. خانم ها خوب می دانند که وقتی به آرایشگاه رفته و موهای خـود را مـرتـب مـی کنند و یا لباس نو را می پوشند، چقدر احساس بهتـری بـه آنـها دسـت مـی دهد.
اگر دوست دارید از یک آزمون سخت، سر بلند بیرون بیائید، بر روی اعتماد به نفس خود، سرمایه گذاری کنید. کاری کنید که ظاهر بیرونی تان، خوب به نظر برسد. در این صورت، باطن تان نیز خوب خواهد شد.
ث- موفقیت های خود را ثبت کنید
برای ایجاد اعتماد به نفس، به موفقیت های گذشته خود بر گردید. دفترچه ای را تهیه کرده و در آن تجارب موفقیت آمیز خود را ثبت کنید. ایـن تـجـارب موفقیت آمیز، ممکن است در مدرسه یا در مسابقه و یا در گرفتن یک کارنامه تحصیلی خوب، متجلی شده باشند. از آن موقع به بعد، هـر مـوفـقیت جدیدی را در آن دفترچه، یادداشت کنید.
انجام چنین کاری، به تنهایی اعتماد به نفس شما را بالا خواهد برد، چرا که همگی موفقیت هایی در زندگی داشته ایم و داریم. اما متأسفانه، اغلب آنها را به یاد نمی آوریم و صرفاً به یاد شکست های خود در زندگی می افتیم!
در سال های بعد، هر وقت دیدید که از نداشتن اعتماد به نفس، رنج می برید این دفترچه را برداشته و موفقیت های گذشته خود را، دوباره، مرور کنید. خواهید دید که با به یاد آوردن موفقیت های گذشته، اعتمـاد بـه نـفس از دسـت رفـته را بـاز خواهید یافت.
بنابراین در جلسه ی هفتاد و نهم درباره موضوعی از اعتماد به نفس به نام افزایش فروش با افزایش اعتماد به نفس می شود صحبت کردیم.. در گام های آینده در مورد موضوعات دیگر برای حرفه ای شدن در صنعت بیمه با شما صحبت می کنیم. به تلاش هدفمند خود ادامه بدهید، بهتون قول می دهم دیر یا زود به رؤیاهای تان می رسید.
شاد و ثروتمند باشید.