سلام بر دوستان گروه چتر بیمه
من صادق عبادی هستم و شما را دعوت می کنم به جلسه ی هفتادم از جلسه از دوره ی ۹۰ جلسه
تا حرفه ای شدن در صنعت بیمه. در این قدم در مورد انتخاب بازار کوچک و تسلط برا آن، با شما صحبت می کنیم. این جلسه از یکی از
محصولات چتر بیمه به نام در جستجوی مشتریان بالقوه ی بیمه گرفته شده است.
یک ضرب المثل قدیمی تجاری می گوید: نمی تواند همه چیز برای همگان باشد. این ضرب المثل در کسب و کـار و مخصـوصـاً در کار فروش
کاملاً صدق می کند. در دنیایی که همه چیز به سمت تخصصی تر شدن پیش می رود، نمی توانید کاری کنید که همه مردم از شما خرید کنند و
رضایت داشته باشند.
پس چگونه گروه عظیمی از علاقمندان را به خود جلب کنیم تا فروش کافی داشته باشیم؟ به عبارت دیگر، چگونه خود را از رقیبان متمایز سازیم
تا مشتری به جای خرید محصولات مشابه، محصول ما را بخرد؟
جواب این سئوال ساده است. بخش کوچکی از بازار را انتخاب کرده، آن را از آن خود سازید. بخشی از بازار که توسط رقیبان اشغال نشده یا به
خوبی مورد استفاده قرار نگرفته است. زمینه ی خاصی را انتخاب کنید که نیاز به آن محسوس است و کسی آن را به خوبی پوشش نداده است.
در زمینه ای مشخص متخصص باشید، زمینه ای که بازار به آن نیاز داشته باشد.
بلافاصله این طور نتیجه گیری نکنید که باید تغییرات عمده ای در کار خود ایجاد کنید. کاری که باید انجام دهید آن است کـه نحـوه بازاریابی
خود را تغییر دهید، به طوری که ذهنیت دیگران نسبت به کارتان تغییر کند.
پیگیری نیازهای خاص نیز به عنوان یکی از راههای یافتن مشتریان بالقوه است، فروشنده کتاب “۸۰۰ واژه با تلفظ دشوار” می گوید:
من فهمیدم که مشتریان بالقوه این کتاب اغلب، مدیران مدارس هستند. من اولین کسی بودم که به آنها نزدیک شدم و آنها نیز از این امر خشنود و
راضـی بـودند. به آنها پیشنهاد کردم که هر کس بتواند ۱۵ کلمه کتاب را درسـت تلفـظ کنـد، یک کتاب رایگان از من خواهد گرفت.
برخی موفق شدند سیزده چهارده واژه را درست تلفظ کنند. من کتاب را به صورت رایگان به آنها اهدا کردم؛ اما در آن زمان، بیش از هر زمان
دیگری فروش داشتم.
بنابراین در جلسه ی هفتادم در مورد بخش کوچکی را انتخاب و آن را از آن خود سازید به عنوان نمونه ای از
یافتن مشتریان بالقوه صحبت کردیم.، در گام های آینده در مورد موضوعات دیگر برای حرفه ای شدن در صنعت بیمه با شما صحبت می کنیم.
به تلاش هدفمند خود ادامه بدهید، بهتون قول می دهم دیر یا زود
به رؤیاهای تان می رسید.
شاد و ثروتمند باشید.