سلام بر دوستان گروه چتر بیمه
من صادق عبادی هستم و شما را دعوت می کنم به جلسه ی شصت و پنجم از جلسه از دوره ی ۹۰ جلسه تا حرفه ای شدن در صنعت بیمه. در این قدم در مورد فروش با تمام وجود با شما صحبت می کنیم. این جلسه از یکی از محصولات چتر بیمه به نام ۱۵ جلسه تا فروش بیمه ی عمر گرفته شده است.
برترین فروشندگان به شرکت خود اعتقاد دارند. آن ها محصولات، خدمات و مشتریان خود را باور دارند. مهم تر از همه، آن ها به خود و قابلیت هایشان برای موفقیت اعتقاد دارند.
رابطه ی مستقیمی بین میزان اعتقاد شما به خود، ارزش محصـول یـا خـدمات، با توانایی شما در متقاعد کردن دیگران وجود دارد.
فروش را اغلب انتقال اشتیاق می نامند. هر چه به آن چه که می فـروشـید مشتاق تر باشید، این اشتیاق مسری تر خواهد بود و مشتری هایتان بیشتر آن را احساس می کنند و واکنش نشان خواهند داد.
آنان بیشتر از هر چیزی در کارهایش احساساتی عمل می کند. به همین دلیل است که دل به کار دادن عنصری حیاتی در فروشِ موفقیت آمیز است. شنیده اید که می گویند برای آن ها اهمیتی ندارد که شما چه اندازه می دانید تا این که بدانند چه اندازه دل به کار می دهید.
چیز دیگری که می دانیم این است که، هر چه بیشتر عاشق کار خود باشید، بیشتر به کارتان دل می دهید. هر چه به شرکت خود و به محصولات و خدمات خود متعهد باشید، طبیعی تر و صادقانه تر برای مشتریان خود دل بسوزانید، تمایل بیشتری برای کمک به مشتری در گرفتن تصمیم خرید مناسب دارید.
از آن جایی که شما همانی می شوید که بیشتر مواقع به آن می اندیشید باید مرتباً تکرار کنید: ((من عاشق کارم هستم!))
هر چه این عبارت را بیشتر برای خود تکرار کنید، خود را به عنوان فروشنده بیشتر دوست خواهید داشت. هر چه بیشتر از کار خود لذت ببرید، آن را بهتر انجام خواهید داد و نسبت به مشتریان خود متعهدتر خواهید بود. فروش برایتان آسان و آسان تر و در همه ی جهات مثمر ثمر خواهد شد.
جمله ی تأکیدی دلخواه من که هنوز مرتباً تکرارش می کنم این است: ((من خودم را دوست می دارم و عاشق کارم هستم!)) این جمله هر صبح به من انرژی می دهد و کل روز من را با انگیزه نگه می دارد. هر چه بیشتر تکرارش می کنم بهتر و بیشتر از خود و کاری که می کنم مطمئن و خاطر جمع می شوم. امتحانش کنید و نتیجه اش را ببینید.
همه ی برترین ها خود را دوست دارند و عاشق کارشان هستند و مشتریانشان آن را می توانند حس کنند. در نتیجه مشتریانشان می خواهند از آن ها خرید کنند و باز هم خرید کنند و خرید از آن ها را به دوستانشان پیشنهاد دهند.
بنابراین در گام شصت و پنجم جلسه در مورد فروش با تمام وجود با شما صحبت کردیم، در گام های آینده در مورد موضوعات دیگر برای حرفه ای شدن در صنعت بیمه با شما صحبت می کنیم. به تلاش هدفمند خود ادامه بدهید، بهتون قول می دهم دیر یا زود به رؤیاهای تان می رسید.
شاد و ثروتمند باشید.