۱۶۰۰۰ تومان – ۳۹۰۰۰ تومان
نویسنده: صادق عبادی
مخاطب: صاحبان کسب و کار
سال چاپ: ۱۳۹۴
تعداد صفحات: ۲۸۲ صفحه
چاپ اول
فرمت: رقعی (شومیز)
شابک :
۹۷۸-۶۰۰-۰۴-۴۵۰۶-۵
چرا مذاکره؟!
مذاکره قابل یادگیری است
با شش شیوه مذاکره آشنا شوید
اشتیاق در مذاکره
در مذاکره خلاق ۵ اصل را فراموش نکنید
عنصر حیاتی مذاکره
پروژه مذاکره هاروارد
آخرین بخش معامله را، مثبت و با انگیزه کنید
برنامه ریزی برای تقدم و تأخر بحث
چهار روش برای نشان دادن مهارت های فردی بهتر
خود را برای فرآیند مذاکره آماده کنید
خواسته های تان را به زبان آورید
چهار مورد ضروری در مورد مذاکره مؤثر
مذاکره کننده خوبی باشید
بر منافع تمرکز کنید
در مذاکره، با تعارض ها مقابله کنید
در مذاکره نیروی اختیار را جدی بگیرید
در مذاکره کردن مهارت کسب کنید
چگونه با کسی که دوستش داریم مذاکره کنیم؟
خود را واکسینه کنید
آشنایی با فرهنگ ها
ویژگی های بارز طرف های خارجی
بر روی معیارهای ارزیابی توافق کنید
فقط در۲۰% زمان پایانی،۸۰% موضوعات مهم تصمیم گیری می کنید
رمز موفقیت در مذاکره
مذاکره را با مراحل منطقی انجام دهید
تأثیر شرایط و عوامل موقعیتی بر مذاکره
استراتژی های مذاکره
حوزه های اصلی نتایج خود را مشخص کنید
روش های آغاز مذاکره فروش
به خوبی از وقت تان استفاده کنید
کارتان را از نوع مهندسی کنید
شکستن بن بست های مذاکره
انواع قدرتمندی ها در مذاکرات حرفه ای
روانشناسی رنگ ها
محیط مذاکره را کنترل کنید
توانایی آرامش بخشی و انگیزشی
اطلاعات حرف اول را می زند
موقعیت ها را فرض کنید
از روحیه ی تیمی برخوردار باشید
با دیگران گفتگو کنید
استفاده از روش جو بیتسو
نقش کارمندان توانمندتان
چهار مانع برای رسیدن به هدف نهایی
همواره آرام باشید
چالش های مذاکره را از سر راه بردارید
مراحل جلسه ی مذاکره را شناسایی کنید
مراقبت بدترین اتفاق باشید
حقایق شگفت انگیز
روابط انسانی ایجاد کنید
قدرت گوش کردن صبورانه
چهار محور اصلی در مذاکره اصولی
در مذاکرات، راه حل های متعددی داشته باشید
استراتژی های پاسخگویی به ایرادها
به طور استراتژیک واکنش نشان دهید
بکارگیری تمام حواس
مذاکره به عنوان یک بازی
کنترل جلسات مذاکره را به دست بگیرید
با انواع حدس و گمان ها مبارزه کنید
دیدگاه بلندمدت داشته باشید
رهایی از تصورات غلط
تکنیک شش کلاه تفکر در مذاکرات
شما برنده به دنیا آمده اید
با تفاوت ها کار کنید
چه چیزی یک مذاکره را برنده می کند؟
از وقت سفر نیز درست تر استفاده کنید
احترام بگذارید
عوامل تأثیرگذار نامشهود در مذاکره
مهارت های اصلی تان را تقویت کنید
متمایز ساختن مشتریان
خلاقانه بیندیشید
دستور کار تهیه کنید
زبان مذاکره
حفظ روابط موجود
استفاده از معیارهای عینی نه معیارهای ذهنی
نخستین مذاکره با مشتری
فنون غیر اخلاقی مذاکره
ترفندهای شروع مذاکره
ترفندهای میانه مذاکره
ترفندهای اتمام مذاکره
صورت ظاهر مهم است
همیشه راهی وجود دارد!
از سراب های مذاکره اجتناب کنید
مذاکره ی بلند مدت و کوتاه مدت
چه زمانی برای مذاکره مناسب است؟
پردرآمدترین شرایط برای مذاکره
آزادی انتخاب مکان مذاکره
مهارت های احساسی در مذاکره
توپ را در زمین مقابل نگه دارید
اندیشه ی از صفر شروع کردن
احساسات را برنامه ریزی کنید
قدرت چانه زنی در مذاکرات اثر بخش
از شهرت خود هزینه نکنید
مشتریان افزون طلب و راحت طلب هستند
هرگز نخستین پیشنهاد را نپذیرید
مقتدرانه شروع کنید
پیشاپیش آماده شوید
انواع مذاکره رسمی و غیر رسمی
روی ارزش ها مذاکره کنید
شانس موفقیت را در مذاکره بالا ببرید
نوزده تکنیک قدرتمند
علم مذاکرات بسیار اعجاب انگیز است؛ چرا که می تواند شغل شما را پولدار کند حتی اگر، به اندازه ی کوچک شما بتوانید آن را عملی و کاربردی کنید.
بسیاری از نمایندگان فروش بیمه به سراغ اساتید مذاکره می روند تا بتوانند به راحتی به اصول مذاکره حاکم شوند. در عمل این فنون، یک دوره بسیار کاربردی دانشگاهی کلاسیک را می طلبد. دانشی که در آن می توانید از مهارت و معلومات و ترکیب آن استفاده کرد.
بسیاری هر وقت صحبت از مذاکرات به عمل می آید، هـمه بـه یـاد مـذاکرات بین المللی و سیاسی که اغلب از صدا و سیما پخش می شود می افتند. به نظر شما آیا علم مذاکرات به آنجا ختم می شود؟! البته که نه! مذاکرات یعنی استفاده از علم، هنر، فن، خلاق، مهارت، روانشناسی و تجربه برای حل مشکلات و انعقاد قراردادها و چانه زنی های خانوادگی، شغلی، ارتباطی و اجتماعی است. البته این چانه زنی ها هر چقدر اصولی تر، با دانش عمیق تر و گسترده تر مطالعه شود ایـن مـهم را سریع تر و با کیفیت تر به سرانجام می رساند.
مذاکره، می تواند به گفتگوی دو یا چند نفره در یک محیط برای شروع، توسعه و یا پایان یک ارتباط و رسیدن به یک توافق به صورت برد – برد برسد یعنی همه طرفین از این ارتباط سود برده و راضی به معاملات بعدی شوند. اگر چه این علم، سابق برای وکلای دادگستری استفاده می شد ولی با وسعت دید مردم، یادگیری این عمل برای همه جا حتی برای مردمان عادی تدریس می شـود. در گذشته افکار عمومی بر این باور بود این علم غیرقابـل آمـوزش اسـت و صرفاً عده ای می توانند از این موهبت استفاده کنند.
استفاده از شیوه ها، راهکارها و قوانین این کتاب برای بهره مندی از کسب و کار سودآور بیمه بسیار مهم و حیاتی است. با خواندن این کتاب، مـی تـوانیـد به استادی ماهر در زمینه ی مـذاکـرات حـرفـه ای تبـدیل شـویـد. در هـر مذاکره با پیامدهایی بهتر رو به رو شوید.
این کتاب از بهترین منابع و پر محتواترین محصولات و تجارب استفاده شده است؛ بنابراین، ساعت ها از وقتتان را تلف نکنید و سرمایه ی خودتان را در کلاس ها و مؤسسات اشتباه از دست نمی دهید. این کتاب برای شرایط نمایندگان،کارگزاران و بازاریابان فروش بیمه نوشته شده است و به همین دلیل از بسیاری از مباحثی که در حوزه مذاکرات می باشد از جمله چانه زنی بر روی قیمت محصولات حذف شده است.
با عمل به قوانین این کتاب، شما متوجه خواهید شد چگونه به راحتی می توانید به مذاکرات مشتریان بیمه به صورت مثمرثمر خاتمه دهید و به فروش موفق بیمه برسید. هر چند بار که دوست دارید این کتاب را بخوانید. مجبور نیستید از آغاز تا پایان شروع و به انتها برسانید از هر جا دوست داریـد قـوانیـن را شـروع کـنـید.
در دفترتان بگذارید و بارها به آن مراجعه کنید، در هر مراجعه به شما نکات طلائی متذکر خواهد شد تا گره های پیچیده ی مذاکره را برای شما باز کند. با تهیه کتاب سرمایه گذاری بسیار هوشمندانه ای انجام داده اید و شاهد عواید کلانی که به دست می آورید خواهید شد.این کتاب کاربردی، ساده و عملی نوشته و تهیه شده است تا در کار خود پیشرفت کنید و به اهداف خود به راحتی برسید.
شما می توانید بیش از ۱۰۱ قانون بسیار کاربردی این کتاب را استفاده کنید و به راحتی میزان فروش خود را افزایش دهید و هر روز کسب و کار و درآمد خود را گسترش دهید.
صادق عبادی
مولف کتاب های گروه چتر بیمه
با آنکه فن مذاکره امری کاملاً آموزشی است و امروزه وجود کلاس ها و موسسات آموزش مذاکره نشانگر این موضوع است،ولی مذاکره رسمی هنوز هم از جمله مهارتهای پیچیده و دشواری است و ما قصد داریم در این کتاب ،۱۰۱قوانین پیچیده و دشوار مذاکره موثر را به صورت ساده و کاربردی برای شما بیان کنیم.
روش اول: سفارش از سایت
می توانید از همین صفحه برای ثبت سفارش اقدام کنید. برای استفاده از این روش با استفاده از کلیه ی کارت های بانکی شبکه شتاب و داشتن رمز اینترنتی دوم اقدام به سفارش کنید، در این روش پس از انتخاب دکمه ی زیر، به سبد خرید خود هدایت می شوید. اطلاعات خود را وارد کرده و سپس دکمه پرداخت را انتخاب کنید. در صفحه بانک اطلاعات کارت بانکی خود را وارد کرده و خرید خود را نهایی کنید.
روش دوم: واریز به کارت بانکی
شما می توانید مبلغ مورد نظر را با استفاده از کلیه کارت های بانکی شتاب و از کلیه خودپردازهای مستقر در شعب بانک های کشور به کارت بانکی به نام صادق عبادی واریز کنید. پس از انجام این کار به شماره همراه دفتر: ۹۷۷۴۶۹۳ ۰۹۱۹ تماس بگیرید و یا سفارش خود را پیامک کنید.
روش سوم: واریز به حساب بانکی
شما می توانید مبلغ مورد نظر خود را به شماره حساب های بانکی زیر به نام صادق عبادی واریز کنید. پس از انجام این کار با شماره همراه دفتر ۹۷۷۴۶۹۳ ۰۹۱۹ تماس بگیرید و یا پیامک کنید. اگر به اطلاعات بیشتر نیاز دارید با ما تماس بگیرید.
شماره حساب | شماره حساب |
۹۰۲/۷۰۰/۱۹۷۷۱۱۳/۱ | ۰۳۴۵۸۱۷۷۹۲۰۰۴ |
شماره شبا | شماره شبا |
IR۴۹۰۵۶۰۰۹۰۲۷۰۰۰۱۹۷۷۱۱۳۰۰۱ | IR۱۵۰۱۷۰۰۰۰۰۰۰۳۴۵۸۱۷۷۹۲۰۰۴ |
به نام صادق عبادی | به نام صادق عبادی |
این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش میشوند.
وزن | 350 گرم |
---|---|
نوع کتاب | دستورالعملها, کتاب الکترونیکی, کتاب صوتی همراه با هدیه کتاب الکترونیکی, کتاب چاپی |
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.
این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش میشوند.
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.