۱۶۰۰۰ تومان – ۲۵۰۰۰ تومان
نویسنده: صادق عبادی
مخاطب: نمایندگان فروش بیمه
سال چاپ: ۱۳۹۴
تعداد صفحات: ۲۳۸ صفحه
چاپ اول
فرمت: رقعی (شومیز)
شابک:
۹۷۸-۶۰۰-۰۴-۴۴۶۲-۴
بخش اول – اهمیت جستجوی مشتریان بالقوه
الف – شناسایی مشتریان جدید، گام اول در فرآیند فروش
ب – چرا مشتریان جدید
پ – کجا به دنبال یافتن مشتری باشیم؟
ت – می دانم کجا پنهان شدی
ث – پیشرفت در مقابل پیشرفت واقعی
ج – آشنایی با مشتری یابی
بخش دوم – روش هایی برای یافتن مشتریان جدید
استفاده از طرح های بازاریابی خلاق گونه
آژانس های تبلیغاتی یا دفتر راهنمای تجارت
مشاوره با متخصصین تبلیغاتی
آگهی در مجلات به ویژه در صفحات اول
ویزیت کارت مؤثر
راز فروش از طریق مشاهدات شخصی
تبدیل مشتری یابی اتفاقی به فعالیت روزانه
بخش کوچکی از بازار را انتخاب و آن را از آن خود سازید
یافتن دسته بزرگی از علاقمندان به خرید
شبکه ی ارتباطی ایجاد کنید
مشتریان موجود، منبع مشتریان بالقوه آینده
راهکارهای اثبات شده با استفاده از تبلیغات بیلبوردی
گروه های بحث آنلاین و اتاق های گفت و گو
استفاده از بروشورهای تأثیر گذار
پوسترها و تابلوهای اعلانات
دعوت به پذیرایی و شام کنید
داستان های خود در روزنامه های محلی
ایمیل های خود را خاص سازید
ایجاد راهکارهای خلاق
داشتن بهترین دفتر کاری
بهترین استفاده از انجمن های صنعتی
راه های افزایش فروش از طریق برنامه های بازرگانی
همه بخش های زندگی تان را وارسی کنید
کتابخانه را به افزایش درآمدی خود اضافه کنید
قدرت جعبه اطلاعات
اثر قدرتمند برگزاری مسابقه ها
باشگاههای صرف صبحانه
ارزش خود را به رخ بکشید
تبدیل کارمندان به مشاوران برجسته فروش
تماس های اجتماعی
حسابهای موجود
فعالیت های قدیمی
خود را با رقبیان تان متمایز کنید
صفحات زرد را از دست ندهید
حمایت از بازاریابی مستقیم
ساخت دفتر راهنما
ببینید و در معرض دید قرار بگیرید
برنامه ریزی یک میهمانی
آگهی استخدام
شرکت در نمایشگاههای محلی
نفوذ در سازمان های دولتی
فاکس مارکتینگ
مشتریان پر درآمد
تبلیغات مجانی
دوستان و همکاران را فراموش نکنید
محصول را هدیه دهید
روش تماس های ضعیف
ابتکار در فروش موفق
استفاده از دستیاران فروش
چگونه تبلیغات تأثیر گذار بنویسیم
استفاده از اینترنت
جعبه های مخصوص
مشتری یابی تلویزیونی
راه های منحصر به فرد مشتری یابی پستی
به بیرون از گوشه های ویژه ی بازار نگاه کنید
مشتری ها همیشه از دست رفته نیستند
ارسال پست مستقیم
فرستادن نامه به اشخاص زیاد در یک زمان
تصاعد هندسی ایجاد کنید
سیستم های اطلاعاتی بازاریابی
وسایل نقلیه در خیابان
باشگاه مشتریان بیمه
فوق ستاره فروش شوید
پذیرایی به یاد ماندنی
اطلاعات روزنامه ای
تعیین رسانه ی اثر بخش
نیروهای فروش خود را راضی دارید
مشتری یابی شخصی
از بسته بندی مناسب استفاده کنید
به قانون پارتو احترام بگذارید
پیشنهادات مؤثر برای مراکز نفوذ
اهدای خودکار تبلیغاتی
مشتری یابی افراد با نفوذ
حضور در مطبوعات و ارائه مقالات
کارت های هدیه تبریک بفرستید
فروش خود را چند برابر کنید
تحرک اجتماعی داشته باشید
روش هایی برای فروش با استفاده از روابط عمومی
برنامه های رادیویی
قبیله از دست رفته را پیدا کنید
لیست مشتریان
به سمت افرادی که مهم هستند بروید
به مشتریان تان سررسید بفرستید
پخش کردن بسته های تبلیغاتی
کاری برای دیگران انجام دهید
دقیقاً به هدف شلیک کن!
تمرکز بر مشتری یابی تلفنی
در آب های ماهی دار، ماهی بگیرید
لوح های سپاس
مجلات تجاری
نمایشگاه های تجاری همیشه پرطرفدار هستند
همایش یک روزه فروش
سمینارهای تخصصی آموزشی
شناسایی مشتریان جدید از طریق ارجاع
انتخاب کردن مکان مناسب
پول واقعی ارسال کنید
ضرب العجل برای پیدا کردن مشتریان طلایی
گزارشات را، ثبت کنید
مشتریان خود را بشناسید
یافتن و طبقه بندی مشتریان مستعد خرید
برای خود شریک کاری انتخاب کنید
مشتری بالقوه ی بیمه ی عمر کیست؟ آیا واقعاً مشتـریـان خود را بـه درسـتی مـی شناسیم؟ آیا واقعاً به داشتن مشتریان مان افتخار می کنیم؟ یا اینکه با جستجوی مشتری، او را به حال خود رها می کنیم یا نسبت به او بی مسئولیت هستیم. برای این که مشتریان بالقوه خود را به درستی بشناسیم، قدری در مورد او صحبت می کنیم.
مشتری بیمه رئیسی است که باید رضایتش را جلب کنید چون همه چیزهایی که شما مالک آن هستید مشتری پولش را داده است او برای شمـا خانـه، خـودرو، لباس می خرد او خرج مرخصی شما و سفر هایی را که می گذرانید، تعطیلاتی که می روید می پردازد او هزینه تحصیل فرزندان تان را می دهد شما هر چه ترفیع شخصی در طول عمرتان می گیرید او به شما می دهد و بالاخره او همان کسی است که اگر موجبات نارضایتی اش را فراهم کنید، شما را اخـراج خواهـد کـرد پس کار این رئیس این است که شما را نگه دارد یا شما را اخراج کند.
باید چه کاری انجام بدهیم که رئیس ما را نگه دارد و او ما را اخراج نکند اگـر رئیس ما را اخراج کند باید بنگاه و دفترمان را ببندیم و هر چه توان داریم بـایـد در جهت رضایت مشتری گام برداریم حتی فراتر از انتظار مشتری.
بنابراین مشتری برای کسب و کار شما به منزله جان شماست، ولی نعمت شماست، تاج سر شماست، رئیس شماست، کسب و کار شماست، دولت رفـاه شـماست، پادشاه شماست، مشتری مانند کودکی است که نیاز به نوازش دارد، مشتری مانند مرغ طلاست که هر روز برای شما تخم طلا می کند مشتری مهمان شماست، مشتری خانواده شماست، مشتری مانند درخت است درختی را که بر سرتان سایه می افکند را قطع نکنید.
مشتری مزاحم ما نیست، او نان و کره ما است او پول حقوق و منفعت ما را می پردازد. او به ما وابسته نیست، ما به او وابسته ایم. او یک بیگانه در کار ما نیست، او بخشی از کار ما است. ما با انجام کار برای او لطفی در حق او نمی کنیم، او است که با فراهم کردن این فرصت یعنی خرید از ما به ما لطف می کند. حالا که دیدگاهتان نسبت به مشتری بالقوه بیمه اندکی تغییر کرد، باید این سئوال مهم در شما هم ایجاد شده باشد که اصلاً این مشتری بالقوه ی بیمه ی عمر را در کجا باید جستجو کرد؟
یکی از مراحل فروش بیمه ی عمر، پیدا کردن مشتری بالقوه برای پیشنهاد شروع یک سرمایه گذاری بی نظیر است. اغلب ما در مورد فروش و بازاریابی کتابهای زیادی را مطالعه کرده ایم. اما به واقع در کجا می توانیم این مشتریان بالقوه را جستجو کنیم تا بتوانیم بیمه ی عمر را برای او مشاوره بدهیم.
در این کتاب سعی کرده ایم روش های ساده ای را بیان کنیم که با هزینه ی در حد توانمان بتوانیم مشتری بالقوه مان را پیدا کنیم. یادمان باشد صرفاً با پیدا کردن مشتریان بالقوه است که ما تبدیل به یک فروشنده ی ثروتمند بیمه می شـویم. لطفاً با ما همراه باشید…
صادق عبادی
مولف کتاب های گروه چتر بیمه
این کتاب به شما کمک می کند تا یک اعتماد به نفس فوق العاده ای داشته باشید و به راحتی به اشخاص مزاحم و همه مشکلات قدرتمندانه((نه))را بگوئید.این کتاب شما را با قوانینی ساده ولی پرمغز کمک می کند تا به راحتی بعد از سال ها اسارت نفس خود،به خویشتن خویش بپردازید و با سرعت پله های رسیدن موفقیت مطلوب خود را تجربه کنید.
روش اول: سفارش از سایت
می توانید از همین صفحه برای ثبت سفارش اقدام کنید. برای استفاده از این روش با استفاده از کلیه ی کارت های بانکی شبکه شتاب و داشتن رمز اینترنتی دوم اقدام به سفارش کنید، در این روش پس از انتخاب دکمه ی زیر، به سبد خرید خود هدایت می شوید. اطلاعات خود را وارد کرده و سپس دکمه پرداخت را انتخاب کنید. در صفحه بانک اطلاعات کارت بانکی خود را وارد کرده و خرید خود را نهایی کنید.
روش دوم: واریز به کارت بانکی
شما می توانید مبلغ مورد نظر را با استفاده از کلیه کارت های بانکی شتاب و از کلیه خودپردازهای مستقر در شعب بانک های کشور به کارت بانکی به نام صادق عبادی واریز کنید. پس از انجام این کار به شماره همراه دفتر: ۹۷۷۴۶۹۳ ۰۹۱۹ تماس بگیرید و یا سفارش خود را پیامک کنید.
روش سوم: واریز به حساب بانکی
شما می توانید مبلغ مورد نظر خود را به شماره حساب های بانکی زیر به نام صادق عبادی واریز کنید. پس از انجام این کار با شماره همراه دفتر ۹۷۷۴۶۹۳ ۰۹۱۹ تماس بگیرید و یا پیامک کنید. اگر به اطلاعات بیشتر نیاز دارید با ما تماس بگیرید.
شماره حساب | شماره حساب |
۹۰۲/۷۰۰/۱۹۷۷۱۱۳/۱ | ۰۳۴۵۸۱۷۷۹۲۰۰۴ |
شماره شبا | شماره شبا |
IR۴۹۰۵۶۰۰۹۰۲۷۰۰۰۱۹۷۷۱۱۳۰۰۱ | IR۱۵۰۱۷۰۰۰۰۰۰۰۳۴۵۸۱۷۷۹۲۰۰۴ |
به نام صادق عبادی | به نام صادق عبادی |
این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش میشوند.
وزن | 350 گرم |
---|---|
نوع کتاب | دستورالعملها, کتاب الکترونیکی, کتاب صوتی همراه با هدیه کتاب الکترونیکی, کتاب چاپی |
صالح جعفر زاده –
به نظر من این کتاب پایه و فوندانسیون کار یک فروشنده بیمه را می سازه، به دوستان پیشنهاد می دم از این کتاب شروع کنید
صادق عبادی –
سلام جناب جعفرزاده
بله دقیقا، کتاب در جستجوی مشتریان بالقوه بیمه یکی از بهترین کتاب های گروه چتر بیمه است که در آن ۱۰۱ راه برای رسیدن به مشتریان بالقوه بیمه را نشان می دهد.
ممنون بابت معرفی کتاب و همراهی تان
موفق و شاد باشید
Asazara –
یه کتاب خوب، برای شروع خوب
صادق عبادی –
سلام و وقت شما بخیر
ممنون از نظر با ارزش تان
این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش میشوند.
صالح جعفر زاده –
به نظر من این کتاب پایه و فوندانسیون کار یک فروشنده بیمه را می سازه، به دوستان پیشنهاد می دم از این کتاب شروع کنید
صادق عبادی –
سلام جناب جعفرزاده
بله دقیقا، کتاب در جستجوی مشتریان بالقوه بیمه یکی از بهترین کتاب های گروه چتر بیمه است که در آن ۱۰۱ راه برای رسیدن به مشتریان بالقوه بیمه را نشان می دهد.
ممنون بابت معرفی کتاب و همراهی تان
موفق و شاد باشید
Asazara –
یه کتاب خوب، برای شروع خوب
صادق عبادی –
سلام و وقت شما بخیر
ممنون از نظر با ارزش تان