همیشه هر شغلی دارای پیچیده گی ها و راز و رمزهایی است و بهترین راه برای گشودن این راز و رمزها، بیان ساده است. کتابی که هم اکنون در اختیار شماست، کتابی است که رازهای فروشندگی بیمـه ی عمـر و پـس انداز را به روش های ساده ای آموزش می دهد. این کتاب از ۲۴ فصل تشکیل شده است و مهم ترین عناوین آن به شکل زیر است:
برنامه ریزی، صداقت در گفتار، چگونگی انجام کارها به بهترین نحو، داشـتــن انــگیـزه ای قـدرتمنـد، داشـتن تصمیم قاطع، ایجاد تصویری مثبت در ذهن مشتری، مدیریت زمان در فروشندگی و دفتر نمایندگی، مردم داری و چگونگی رفتار با مردم، تأثیر گذاری و شناخت انواع مشتریان، شناسایی و مشخص کردن مـشتـریـان، چـگـونگـی جمع آوری و ذخـیـره و اسـتـفاده از اطـلاعـات در مـورد مشـتریان، ارزش مشتریان، بـازاریـابـی، فـروش و فروشندگی حرفه ای، شیوه ی فروش حرفه ای، شناخت انواع تقاضا، چگونگی رهـبری کـسـب و کـار بـیمـه، تـبلیـغات مؤثر و لزومیت اخلاقی حرفه ای در بیمه صحبت کرده ایم.
بدون دانستن رازهای فروش هر کسب و کـار، شکـست آن حتمـی اسـت. هر بـار کـه قـرار اسـت کاری جدید را شروع کنم یا فکری برای توسعه کسب و کاری خود می کنم، به دنبال یادگیری رازهای فروش آن می گردم. اگر به خاطرات کارآفرینان و میلیاردهای بزرگ دنیا سری بزنیم، متوجـه خـواهیـم شـد هـر کـارآفرین و ثروت آفرین راز فروش خود را درک کرده و با پیگیری و استـقامت به دنبال رؤیای زندگی خود رفته است.اگر به کسب و کارهای میلیاردرهای دنیا که اعداد آن ها کمتر از ۱۰۰۰ نفر در میان چند میلیارد انسان کره زمین است توجه کنیم، متوجه خواهیم شد هر کدام از آنان در کسب و کاری متفاوت هستند ولی در همان شغل، رازهای فروش خود را یافته و درآمدهای میلیاردی خود را رقم زده اند.
اکنون نوبت ما رسیده است که در کسب و کار بیمه نیز به دنبال رازهای فروش خود باشیم تا بتوانیم به خود، خانواده و جامعه مان نقش آفرینی کنیم. رازهایی که به ما می آموزد چگونه در میان رقبای بسیار زیادی که داریم به موفقیت برسیم.خیلی باید برایتان مهم باشد رازهای این کتاب را با روی باز بپذیرید. شاید یک راز برای تحول شخصی و مالی دنیای تان را تغییر دهد. با شنیدن این رازها دیگر بهانه ای برای بی خبری و عقب ماندن از پیشرفت نداریم. هر روز با نگرشی جدید به استقبال این رازها بروید و ذهن تان را برای شروعی دوباره آماده کنید.
این کتاب شامل رازهایی است که برای نمایندگان، کارگزاران و بازاریابان فروش بیمه نوشته شده است.
بعد از خواندن هر راز سعی کنید دقایقی را از مطالعه دست بکشید و نکات مهم و کلیدی که برای شرایط شما سازگارتر است را یادداشت کنید و سریعاً به عمل تبدیل کنید.
– ۲۰% برتر
– صداقت در گفتار
– راز افزایش انجام کارها
– موتور فروش خود را روشن نگه دارید
– یا موفق می شوم یا می میرم!
– به یک تصویر مثبت درآویزید
– زمان به هر صورت می گذرد!
– مهارت در شناخت مشتریان
– مردم داری
– مشتریان جزئی از مردم هستند
– نشانه گیری را درست انجام بده!
– فروش اطلاعات
– به طرف مشتریان بروید
– ارزش مشتریان بالاتر از منفعت کسب شده از شماست
– خون در رگ های فروش
– فروشنده ی حرفه ای بودن لذت بخش است
– موفقیت در فروش
– خرید کردن به مشتری کمک می کند
– بازاریابی را لذت بخش کنید
– فروش رؤیایی
– انواع تقاضا
– شکستن مرزهای تبلیغات
– لزوم اخلاق حرفه ای در بیمه
– رسیدن به تعالی کسب و کار بیمه